自電子商務(wù)閃現(xiàn)以來，B2B賽道一貫布滿著各類各樣的機(jī)緣。其中國(guó)聯(lián)股分就是在這樣的布景下，十多年來打造出一個(gè)不合于阿里巴巴和拼多多那樣的工業(yè)電子商務(wù)帝國(guó)。國(guó)聯(lián)股分定位于To B電子商務(wù)和財(cái)富互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，截至此刻已有著22年的歷史。公司建樹于1998年，后于2002年完成股分制更始。因?yàn)槟菚r(shí)治理層策略嗅覺活絡(luò)，是以數(shù)次抓住機(jī)緣，使得營(yíng)業(yè)履歷從初的財(cái)富傳媒到B2B 1.0再到B2B 2.0三個(gè)階段的成長(zhǎng)，并成功完成轉(zhuǎn)型。此刻，國(guó)聯(lián)有三除夜?fàn)I業(yè)板塊：商業(yè)信息處事、網(wǎng)上商品生意和互聯(lián)網(wǎng) 手藝處事。成心思的是，這三個(gè)營(yíng)業(yè)竟然是遵守著公司的轉(zhuǎn)型過程逐步成長(zhǎng)起來的，而且組成了一個(gè)“閉環(huán)”。1、商業(yè)信息處事：2006年國(guó)聯(lián)成本網(wǎng)網(wǎng)站成立國(guó)聯(lián)早轉(zhuǎn)型電子商務(wù)規(guī)模的營(yíng)業(yè)是信息處事。該板塊環(huán)抱著國(guó)聯(lián)成本網(wǎng)網(wǎng)站平臺(tái)睜開的，首要為各行業(yè)會(huì)員供給商機(jī)、會(huì)展、資訊、廣告處事。其中國(guó)聯(lián)成本網(wǎng)是國(guó)聯(lián)在2006年的時(shí)辰，由財(cái)富傳媒正式切入電子商務(wù)賽道成立的，那時(shí)成立這個(gè)網(wǎng)站的方針是為了輔佐注冊(cè)的會(huì)員，供給信息撮合。營(yíng)業(yè)收入是經(jīng)由過程收取注冊(cè)會(huì)員費(fèi)。在經(jīng)由十多年成長(zhǎng)后，此刻的國(guó)聯(lián)成本網(wǎng)早已籠蓋到100余個(gè)工業(yè)行業(yè)規(guī)模。今朝，國(guó)聯(lián)成本網(wǎng)具有200萬注冊(cè)會(huì)員企業(yè)、20萬活躍會(huì)員企業(yè)、1000萬黃頁數(shù)據(jù)庫(kù)和5000萬招投標(biāo)信息成本。2、網(wǎng)上商品生意：涂多多電子商務(wù)平臺(tái)閃現(xiàn)網(wǎng)上商品生意營(yíng)業(yè)是國(guó)聯(lián)從商業(yè)信息處事的根底上遲誤的。2014年之前，國(guó)聯(lián)成本網(wǎng)根底組成了各行業(yè)的分網(wǎng)。跟著除夜數(shù)據(jù)、云計(jì)較、物聯(lián)網(wǎng)等手藝的成長(zhǎng)，與此同時(shí)B2B 1.0向B2B 2.0時(shí)代的超越，2014年，國(guó)聯(lián)抓住機(jī)緣依托國(guó)聯(lián)成本網(wǎng)孵化出了個(gè)多多電子商務(wù)平臺(tái)——涂多多。往后在國(guó)聯(lián)成本網(wǎng)的催促下，各除夜垂直規(guī)模的多多電商平臺(tái)不竭呈現(xiàn)。2016年國(guó)聯(lián)接踵推出“衛(wèi)多多”、“玻多多”。到了2019年，國(guó)聯(lián)又新推出了“肥多多”、“紙多多”和“糧油多多”。（涂多多主營(yíng)涂料化工原材料，如鈦白粉、乙二醇等。衛(wèi)多多主營(yíng)衛(wèi)生用品原材料，如原紙等。玻多多主營(yíng)玻璃財(cái)富原材料，如純堿等。此外，紙多多、肥多多、糧油多多分袂面臨工業(yè)用紙、化肥、糧油財(cái)富鏈上輕賤。）因?yàn)閲?guó)聯(lián)成本網(wǎng)深耕行業(yè)眾多，是以接下來還有除夜量的新垂直規(guī)模多多電商平臺(tái)在路上孵化著。多多電商平臺(tái)的存在首要做工業(yè)品拼購(gòu)To B電商和第三方電商。工業(yè)品拼購(gòu)To B電商是國(guó)聯(lián)自營(yíng)的，模式是為用戶集結(jié)采購(gòu)、拼單團(tuán)購(gòu)，這點(diǎn)與拼多多的商業(yè)模式有著異曲同工之妙。而第三方電商首要近似阿里巴巴的淘寶，不外面臨的客戶是To B，具體商業(yè)模式為由注冊(cè)供給商在多多電商平臺(tái)自立開設(shè)的店肆，注冊(cè)用戶采辦生意，過程公司僅供給撮合處事。相信良多人會(huì)有疑問，成立的多多電商平臺(tái)，其用戶若何組成的呢？謎底是首要依托國(guó)聯(lián)成本網(wǎng)導(dǎo)流。這是匯集信息處事營(yíng)業(yè)除操作國(guó)聯(lián)成本網(wǎng)孵化對(duì)應(yīng)垂直規(guī)模的多多電商平臺(tái)以外的此外一功能。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在2016-2018年，多多電商平臺(tái)的客戶等分袂有82.55、68.34、66.34來自相關(guān)行業(yè)分網(wǎng)會(huì)員。同時(shí)這些客戶供獻(xiàn)的商品生意收入的占比分袂為99.73、92.25、90.17。既然國(guó)聯(lián)成本網(wǎng)傾斜了這么多的成本下去，那么多多電商平臺(tái)這個(gè)營(yíng)業(yè)默示若何？功能也是不負(fù)眾望的。多多電商平臺(tái)今朝作為網(wǎng)上商品生意的營(yíng)業(yè)載體是公司的首要收入、利潤(rùn)來歷，同時(shí)也是首要的增添驅(qū)動(dòng)。2019年，國(guó)聯(lián)操作多多電商平臺(tái)獲得的收入就已占了總收入比的98.1，而收入增速高達(dá)101。而且，在接下來，網(wǎng)上商品生意營(yíng)業(yè)仍會(huì)是國(guó)聯(lián)事跡爆發(fā)的重點(diǎn)。其實(shí)啟事也不難理解：工業(yè)品拼購(gòu)To B電商的模式可以輔佐用戶帶來議價(jià)權(quán)，吸引更多的新用戶進(jìn)來，同時(shí)也為自己的平臺(tái)爭(zhēng)奪了更多的利潤(rùn)空間，事實(shí)下場(chǎng)反饋?zhàn)约骸Ｒ话愣?，輕賤終端假定用戶過度度手，那么，對(duì)上游掌控的成本而言，其自己的議價(jià)能力會(huì)下降，不操作經(jīng)由過程更低的成本獲得所需的成本。而國(guó)聯(lián)經(jīng)由過程多多電子商務(wù)平臺(tái)供給這類拼購(gòu)模式，經(jīng)由過程聚合訂單，組成超除夜訂單后，上游供給商為了不放過這個(gè)客戶便會(huì)死力爭(zhēng)奪，甚至放低自己的議價(jià)能力，這樣下來，輕賤用戶可以低價(jià)買到所需的成本。事實(shí)上，這類經(jīng)由過程抱團(tuán)拼購(gòu)的模式是可以做到共贏場(chǎng)所排場(chǎng)的。3、互聯(lián)網(wǎng) 手藝處事：2020年國(guó)聯(lián)云平臺(tái)上線一個(gè)營(yíng)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng) 手藝處事，首要聚焦于國(guó)聯(lián)云平臺(tái)。該平臺(tái)在今年2月份才上線，以供給傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)級(jí)為主，如行業(yè)直播、遠(yuǎn)程辦公、會(huì)議等云操作處事。國(guó)聯(lián)云平臺(tái)下有小資鳥和蜀品全國(guó)。其中小資鳥聚焦電商朝運(yùn)營(yíng)，輔佐簽約客戶運(yùn)營(yíng)天貓、京東店肆。處事內(nèi)容搜羅店肆籌算、治理和運(yùn)營(yíng)，并經(jīng)由過程收取發(fā)賣傭金變現(xiàn)。蜀品全國(guó)主若是承接政府信息化項(xiàng)目?？墒且?yàn)槠脚_(tái)剛上線不久，是以今朝市場(chǎng)處于培育階段。該板塊此刻以承接零星項(xiàng)目為主，方針是經(jīng)由過程積攢工具和代碼，為SaaS云系統(tǒng)做預(yù)備，為集體未來的科技驅(qū)動(dòng)策略奠基手藝根底。此刻看下來，對(duì)國(guó)聯(lián)在全數(shù)營(yíng)業(yè)結(jié)構(gòu)的理解是不是是斗勁清楚了？總而言之，此刻的國(guó)聯(lián)其焦點(diǎn)營(yíng)業(yè)是從國(guó)聯(lián)成本網(wǎng)信息處事營(yíng)業(yè)起步，在精采的線上、線輕賤量根底下，多行業(yè)孵化垂直電商平臺(tái)，事實(shí)下場(chǎng)經(jīng)由過程生意環(huán)節(jié)組成價(jià)差盈利空間，使得自己規(guī)模不竭擴(kuò)除夜。在全數(shù)“閉環(huán)”下，國(guó)聯(lián)在工業(yè)品規(guī)模已打造出了一個(gè)ToB電子商務(wù)帝國(guó)。（文章來歷于：解析投資）